分手汇源后收购明媚食品 天地壹号再探果汁红海

  在与汇源果汁合作失败5个月后,天地壹号再次布局果汁领域。1月3日,天地壹号饮料股份有限公司(以下简称“天地壹号”)在官方公众号发布消息称,控股了浙江明媚食品有限公司(以下简称“明媚食品”),布局果汁行业。这距离天地壹号与汇源果汁终止合作仅过去5个月。在业内人士看来,天地壹号产品单一,区域发展不平衡,所以才急于拓展果汁品类。这次控股明媚食品有助于天地壹号稳固供应链,减少对苹果醋产品的依赖。但果汁行业已是红海,天地壹号想“出彩”太难。

  天地壹号在公众号中表示,1月2日,天地壹号与明媚食品签约合作,正式控股明媚食品,向果汁领域多元化发展。

  明媚食品官网显示,明媚食品管理团队由数位果汁行业专家组成,具备一定的研发能力,在生产制造环节,明媚食品与一线知名工厂合作,以确保产品品质及合规性。并且,明媚食品已经拥有专业成熟的市场、销售、储运物流和售后客服体系。主要销售渠道为烘焙店、餐饮店、院线、夜场、高铁、机场、电竞网咖、精品便利等。

  目前明媚食品的产品为merry复合乳酸菌果汁饮料,包括芒果椰子、树莓荔枝、橙、猕猴桃牛油果四个口味。京东平台显示,四种口味的产品售价统一,350ml四瓶装产品售价为55.2元,每瓶售价为13.8元。此价格高于农夫山泉NFC常温型300ml装7元/瓶的价格和农夫山泉NFC冷藏型300ml装10元/瓶的价格。

  中国食品产业分析师朱丹蓬认为,结合产业端和消费端来看,天地壹号此次布局与其发展是相匹配的,能够稳固自身在供应链和产品研发方面的需求,同时也符合消费升级和新生代健康化的需求。

  据了解,天地壹号是一家集研发、生产、销售醋饮料及其他饮料的股份制企业,创始人为陈生。陈生旗下还拥有壹号土猪等品牌。2015年8月,天地壹号登陆新三板,以健康佐餐饮料为产品定位,主打苹果醋系列产品,目前还推出了巴马壹号饮用天然泉水。

  值得注意的是,这是天地壹号仅时隔5个月后,再一次通过收购方式进入果汁领域。

  2019年4月26日,汇源果汁发布公告称,全资附属公司北京汇源与天地壹号及广州和智,订立投资合作框架协议,将建立一间合资公司,以拓展果汁饮料市场。这家合资公司由天地壹号及广州和智以现金出资方式出资36亿元,持有60%权益。北京汇源以资产出资方式注入24亿元,包括属品牌“汇源”的注册商标,持有40%权益。

  不过,7月16日,汇源果汁在公告中称,认为进行交易的条件可能尚未成熟,终止了与天地壹号等企业的合作。

  朱丹蓬称,从天地壹号与汇源果汁之间的合作,再到天地壹号控股明媚食品,可以看到天地壹号非常急迫布局新领域。

  徐雄俊认为,仅依靠苹果醋等产品,天地壹号发展已经遇到瓶颈。数据显示,2019年上半年,由于推广费用大增,天地壹号净利润暴跌357.21%,亏损821.44万元,三季度净利润虽为2.13亿元,但同比也下滑6.97%。

  在唐山一合商贸有限公司总经理于秀伟看来,天地壹号苹果醋由于口味问题,一直未能打开北方市场,只在南方市场布局。通过果汁产品,也可以实现天地壹号饮料产品全国的布局。

  目前,天地壹号立足广东,市场覆盖湖南、湖北、安徽、江西、江苏、福建、海南、广西、河南、山东等区域。

  在2020年的新年献词中,天地壹号创始人陈生表示,天地壹号犹如大海里的“鲨鱼苗”,海洋霸主的基因已形成,路径已清晰。

  不过,在徐雄俊看来,天地壹号进入的果汁领域增速放缓,已经成为一个红海,特别是中低浓度果汁的发展更不理想,天地壹号此次控股明媚食品前景并不明显。

  数据显示,从产量看,2015-2018年,我国果汁产量的增速均为双位数。2019年我国果汁及果汁饮料产量预计将达到160亿升,但增长率只有5.3%。从销量看,2018年我国果汁及果汁饮料零售量为141亿升,同比增长3.7%。预计2019年,我国果汁及果汁饮料零售量将达到146亿升,增速约为3.5%。

  对此,业内人士认为,主要原因是随着人们生活水平的提高,消费者对饮料产品的质量要求越来越高,占据我国果汁市场较大份额的低浓度果汁不再受市场追捧。据了解,低浓度果汁是中国果汁行业占比最大的板块,占比在70%以上。

  不过,100%果汁依然保持20-25%的增长,但在这个领域,味全、农夫山泉、汇源、光明等大企业早已入局,竞争激烈。

  “天地壹号收购的明媚食品,其主打产品果汁含量只在50%左右,属于中浓度果汁饮料。竞争优势并不明显”,徐雄俊认为,虽然果汁行业依然在增长,但增长点主要集中在纯果汁领域,所以天地壹号对明媚食品的产品进行升级,将是未来工作重点。但短时间内,天地壹号难以将明媚食品培养成大众消费品牌。北京商报记者 李振兴(